必发88:川夫户外用品突破常规 不断探索新边界

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  在商业市场竞争中,当行业面临洗牌、发生大变动之时,任何企业都脱不了干系,因为每一个企业一个小小的决定都会推动“蝴蝶效应”,虽然肉眼不可见,但影响是确确实实的。这就好似前些年一些传统企业主抱怨电商对实体造成的冲击,一批企业主故步自封,坚决不做电商,但结果可想而知——不仅实体没有做好,也错过了电商发展的黄金时期。与这相反,川夫不断尝试新方向,突破固有发展边界,并屡屡在户外用品领域取得新成绩。

  记者了解到,川夫从创立之初,便一直遵循“突破常规”的发展思路。用川夫创始人闫先生的话来说,随着户外运动形式愈发多样,传统线下户外运动社群凝聚力减弱,出现了众多不同户外爱好者的小团体,并且这些户外党们的消费特征也由此发生了改变——由传统线下消费转移至线上,因为通过互联网他们可以淘到功能更全、性价比更高、更新潮的户外用品。为此,川夫“悬崖勒马”,及时改变线下单一发展模式,通过淘宝、、等电商平台发力线上市场,力图为全国各地用户提供满意的户外用品。据悉,川夫目前主要经营各类渔具,并以质优、不同功能渔网而逐渐为粉丝所喜爱,在短短半年时间里,川夫仅线上渠道就做到了同行业平均水品以上的。

  此外记者得知,川夫能在如此短时间内就将线上市必发88场做得“风生水起”,其实与从前线下经营经验不无关系。川夫早年便收获了大批的线下客户,并经常为一些户外社群提供产品与服务,具有系统的获客、配送、以及售后服务的经验与资源,而且作为渔具等户外用品的生产商、批发商,川夫还与许多户外用品零售店有着长期合作。如此一来,线下客户、运维资源,无形中为川夫发展线上提供了借鉴蓝本。

  闫先生告诉记者:转型线上仅仅是探索新的发展模式的外在表现,目前我们的客户群体也发生了很大改变,从前我们主要面对户外用品零售商和户外社群,具有‘批发’的特征,包括转线上市场之初,我们仍然将精力集中在为淘宝、卖家提供产品,这样经营的优势在于订单稳定,但量大价优,整体经营利润并不高。因此,川夫决定面向C端客户,以直接为消费者提供户外用品为己任,并加强售后服务水平提升,进一步完善供应链管理,协同产品设计、生产、仓储、物流等环节效率提高,从而获取客户资源,掌握品牌经营主动权,积极为终端消费者提供高性价比、高满意度产品必发88官网和服务而持续探索,从而为品牌溢价创造机会。

  从传统线下经营,到线上线下并举;再由重批发到重视终端消费者,川夫无疑不断在打破常规,探索新的发展路径与边界,或者说川夫并没有发展边界,因为闫先生表示未来的川夫还将进一步探索更多发展可能。

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